從《用心棒》到《荒野大鏢客》

招股說明書顯示，從用鏢客拉卡拉支付公司前五大股東分別為：從用鏢客聯想控股股份有限公司占股31.38%，為公司第一大股東、孫陶然(占股7.67%)、達孜鶴鳴永創投資管理中心(有限合夥)(占股5.58%)、孫浩然(占股5.39%)和陳江濤(占股5.01%)、小米董事長兼CEO雷軍(占股1.132%)。

在我將近3年的創業過程中，心棒我真的覺得沒有什麽所謂的好與不好，世界本身就是福禍相依的。到荒高盛是全球女性合夥人最多的公司。

而在我三次創業過程中，從用鏢客我沒有感到因為性別而受到歧視。峰小瑞：心棒作為一名女創業者，在商業世界裏打拚，到底有什麽不方便的?以及你是怎麽處理的?一個挑戰還是家庭和事業的平衡。到荒畢業於北京大學和哈佛大學法學院。她認為，從用鏢客女性做創業者有很多挑戰，創業的過程中女性要突破許多性別桎梏。我的處理方式是，心棒放大自己的性別差異。

這是我非常不認同的，到荒遇到這種情況，到荒我會和他們說清楚，businessisbusiness,weshouldkeepitprofessional.另一方麵，家人和朋友會傾向於把我當成感性的人，忽略我理性的需求，這也會給我帶來困擾。非洲的女性創業的環境，從用鏢客也在變好。白天幹活，心棒晚上沒事玩手機，聊天，打牌。

大家好，到荒我是前鋒!我不知道在座各位看官有多少知道/涉及過淘寶客?我在這個分享一下我做淘寶客一年的經驗，到荒我個人是屬於實踐型人，很多常規的玩法我全都嚐試過，很多大牛分享過一些看起來很不錯的點子，實際上並不是那麽回事。女學生群體第三次嚐試：從用鏢客我到批發市場以9毛錢每個的價格批發了200個精美瓷杯子，當然是有一些瑕疵的。我就一直在琢磨，心棒如何能在城市中找到這一類的人群呢?有一次周末，心棒我開車在街上麵溜達，還真有，還就給我發現了--農民工打散工的，接活的工人，一大早他們喜歡聚集在一起，我們有個散活市場，白天就在那等老板來招他們去幹活。沒接到活的就蹲在那裏玩手機，到荒打牌。

批量加人拉群首先，我肯定是依靠群控的優勢瘋狂的在微信上加人，采集的QQ號，手機號很多都可以搜索到微信號的。後來也勉強找到二三十種子用戶，經過一個星期的維護和裂變，拉到了一個三百多人的群。

成交比例也是對得起自己的辛苦了…有的時候呢，我也會唱雙簧，在群裏麵用小號在帶活動：姐妹們，我考察了一個兒童浴缸玩具，正版好幾百塊呢，這家質量不錯隻要139。采集這些產品在群裏的時候，群裏立馬就炸開了鍋，反響意外的好。一想到精準商品立馬就想到情趣用品，飛機杯等等。所以遇到這個問題，紅包一定要舍得，他們絕大多數都很講道理，及時賠禮賠錢，他們才會更相信你!而且口口相傳!祝大家創業成功，有什麽問題可以在評論區留言，我會一一解答。

這一批人呢又有部分是帶著約炮目的的，軟件又沒有辦法采集針對這些人的商品，所以轉化效率奇差，並且這些“久經沙場”的老司機們警惕性非常高，他們也不會輕易的相信你，即使你挑選的商品物美價廉，誠意奉獻。但是人群非常謹慎，嬰幼兒食品之類的高傭商品哪怕質量非常好，也基本不會考慮。雖然一個300人的群，一天也能收入50-150塊錢，但是這樣的群實在是太難管理了。我對淘寶客早有耳聞，個別朋友一直在做，對於這一行大家也都是褒貶不一。

精準人群，確實，有一定的效果!但是我一個老男人在群裏冒充孕婦和她們聊天，說實話特別累，而且怕自己會精神分裂。這個時候，除了日常維護，就開始發單子了。

他在群裏發單基本上都不用機器人，全是人肉的群轉鏈和發單，我十分佩服。頭兩個星期，她們覺得很有意思，買東西還能便宜那麽多，成交比例也是非常讓人佩服大學生的購買力。

淘寶客，指的是CPS成交計費，簡單來說就是你幫助淘寶商家銷售商品，我們拿到提成(傭金)。就這樣我就走上了淘寶客之路。但是!好東西就怕但是，我沒想到的事，女學生群體真的太聰明了，她們沒到一個星期就知道為什麽我能找到優惠券，為什麽我能買東西那麽便宜，一傳十十傳百，這個群就變成了聊天群，基本不再有產出了…這兩個群我也不管了，反正也沒虧本，優點就是：積累了一百多優質女大學生!哈哈哈!“農村”淘寶客接觸農村淘寶這一塊是在山東互聯網大會上和以為濟寧做淘寶客的兄弟交流的時候才知道，他說他專門做農村人的淘寶客，已經做了四五個村子了，他說：這類人群很多都沒有支付寶，沒有微信支付，不會綁定銀行卡，也不會網購，他去負責在阿裏媽媽上找產品，他們要什麽我就幫他們買，本來網絡價格就比實體店低，我自己還有傭金，這十裏八鄉的都很相信我。可以添加我的微信一起交流微信淘寶客的創業之旅document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎刺蝟公社：你們之前還說在做一個“光澗實驗室”，但外界聽到的聲音還很少，現在是什麽情況?王俊煜：主要是做創業服務。刺蝟公社：你手機裏裝的是些什麽新聞資訊APP?王俊煜：(打開手機展示)紐約時報、澎湃、端，這三個原創媒體是看得最多的，紐約時報一年訂閱費差不多400美金，還是挺貴的。

刺蝟公社：之前在一次采訪中，你對輕芒的判斷是，“這是一個有價值的方向，但可能會很慢。這和豌豆莢幾乎一脈相承，再次展現了處女座王俊煜的細節控特質。

短期內壓力主要還是來自於產品質量，包括我們現在在做的信息流，其實還有很多地方沒做好。從外麵乍看以為是個咖啡屋，穿過休閑區繼續往裏走，才是辦公區域。

作為王俊煜的二次創業項目，輕芒雜誌上線至今兩個多月，仍尚未引入廣告。如果你很了解了，幾乎是一個專家了，估計也不會再訂閱這方麵的內容了。

而我們是從你訂閱的這些欄目中選取。 這也是一款基於用戶興趣的內容聚合產品。離開豌豆莢後，王俊煜要做的事情就是，把當初豌豆莢沒做完的事情接著做完。輕芒團隊會通過軟件機器人“小花”，每天向用戶推薦20篇文章，展示在APP首頁。

另外還有Medium、一點資訊、即刻、UC訂閱號、一個，等等，很多很雜。包括紐約時報也正在內容生產方式上進行調整，做更輕、更短、更圖形化、圖表化的內容。

他們的辦公場所隱藏在北京東四的一片不起眼的胡同裏。用戶規模方麵，我們的目標是千萬到億級，預計大概兩三年達成吧。

我們沒有全職的編輯團隊，但是每個員工，包括工程師都會參與。不過他們一般都缺錢，那我們就不要錢，要股份。

到中後期，肯定會有競爭對手出來。刺蝟公社：會有版權糾紛嗎?王俊煜：文章點擊去是默認進入原網頁鏈接，所以會給對方導流，但如果對方找過來說不願意自己的內容被抓取，我們可以在信源目錄中剔除掉。我們跟阿裏的合作非常愉快，我們給阿裏帶去了價值，他們也給我們帶來了價值，今天豌豆莢在阿裏的運營下比原來更好一點。他說自己現在壓力很大，“很焦慮”，短期內主要是因為產品質量問題。

我們隻是看怎麽把它組合得更好，這也是我們最擅長的事情。”3月7日，王俊煜在接受刺蝟公社專訪時稱，豌豆莢的最初目標是要做內容分發，但沒有執行到位，最後變成了應用分發。

刺蝟公社：至少你很難再去邂逅一些意想不到的東西了。他們並沒有專門的內容編輯，而是全員參與，包括程序員，也包括王俊煜自己——他參與了“科技美學”和“Google”兩個欄目的編輯工作。

王俊煜：我們跟市麵上一些內容分發平台有些區別。當年豌豆莢也主要是靠口碑，有時候一天可以新增一兩百萬用戶。

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